Рассчитайте рентабельность рекламных расходов (ROAS), ROAS точки безубыточности из валовой маржи, валовую прибыль и необходимые расходы для достижения целевой выручки. Бесплатно, мультивалютный, без регистрации.
Калькулятор
Ваш ROAS
4,0×
Прибыльно
ROAS точки безубыточности
2,5×
Валовая прибыль
600,00 ₽
Расходы для цели
2 500,00 ₽
ROAS vs точка безубыточности
Ваш ROAS4,0×
ROAS точки безубыточности2,5×
Как рассчитываются ROAS и ROAS точки безубыточности
ROAS (Return on Ad Spend — рентабельность рекламных расходов) показывает, сколько выручки вы получаете с каждого рубля, вложенного в рекламу. Формула проста: ROAS = Доход от рекламы ÷ Расходы на рекламу. ROAS 4× означает, что с каждого рубля вы зарабатываете 4 рубля. В процентах (400%) это сопоставимо с языком ROI, который используют многие команды.
ROAS точки безубыточности — минимальный ROAS, необходимый для покрытия себестоимости товаров. Рассчитывается как 1 ÷ Валовая маржа. При марже 25% вы выходите в ноль при ROAS 4×. При марже 50% точка безубыточности — всего 2×, что даёт значительно больший запас. Валовая прибыль = Доход от рекламы × Валовая маржа − Расходы на рекламу.
Поле «расходы для цели» работает в обратном направлении от целевой выручки: Необходимые расходы = Целевая выручка ÷ Текущий ROAS. Используйте его для формирования реалистичных медиабюджетов, когда ROAS кампании уже известен. Сопоставьте с анализом точки безубыточности, чтобы убедиться в прибыльности запланированных расходов при вашей марже.
Часто задаваемые вопросы
Какой ROAS считается хорошим?
«Хороший» ROAS полностью зависит от вашей валовой маржи. При марже 25% для выхода в ноль нужно не менее 4× — ниже — убыток. При марже 50% безубыточность — 2×, а 4× — высокая прибыльность. Типичный ориентир для e-commerce — 4–5×, но высокомаржинальные SaaS-продукты могут быть прибыльными при 2×, а розничные торговцы с низкой маржей могут нуждаться в 8× и более.
Что такое ROAS точки безубыточности и почему это важно?
ROAS точки безубыточности — это рентабельность, при которой вы не зарабатываете и не теряете деньги на кампании. Ниже этой точки каждая продажа убыточна; выше — прибыльна. Рассчитывается как 1 ÷ Валовая маржа. Знание точки безубыточности позволяет установить жёсткий нижний порог для стратегий ставок и распределения бюджета — если ROAS опускается ниже, паузируйте или пересмотрите кампанию.
Как улучшить ROAS?
Есть два рычага: выручка и расходы. Со стороны выручки: улучшайте конверсию, увеличивайте средний чек с помощью пакетов и допродаж, выравнивайте лендинг под обещание объявления. Со стороны расходов: отключайте слабые группы объявлений, сужайте аудиторный таргетинг, улучшайте показатели качества, тестируйте креативы для поиска наиболее эффективных материалов.
ROAS и ROI — одно и то же?
Нет. ROI (Return on Investment) учитывает все расходы — товар, доставку, накладные и рекламные затраты — и, как правило, измеряется за более длительный период. ROAS сравнивает только доход от рекламы с расходами на неё, игнорируя себестоимость товаров. Кампания может иметь высокий ROAS и при этом быть убыточной, если маржа низкая. Именно поэтому ROAS точки безубыточности, учитывающий валовую маржу, является более полным показателем прибыльности.
Результаты являются оценочными. Для важных решений проконсультируйтесь со специалистом.
Об этом калькуляторе
Этот калькулятор измеряет, насколько эффективно ваши рекламные расходы конвертируются в выручку. Введите сумму, потраченную на рекламу, выручку, которую принесла реклама, и вашу валовую маржу, чтобы мгновенно увидеть коэффициент ROAS, находитесь ли вы выше или ниже порога безубыточности, и ваш реальный валовой доход. Используйте поле целевой выручки, чтобы узнать точно, сколько нужно потратить для достижения цели по выручке при текущей эффективности.
Как читать результаты
Главный показатель ROAS говорит о том, сколько единиц выручки вы получаете на каждую единицу рекламных расходов — ROAS 4 означает, что каждый 1, потраченный на рекламу, вернул 4 выручки. Ниже ROAS точки безубыточности показывает минимальный коэффициент, которого должна достичь ваша кампания, чтобы покрыть затраты на продукт; всё, что выше, — прибыльно, ниже — убыточно. Валовой доход применяет вашу маржу к выручке и вычитает рекламные расходы, давая реальный доход или убыток от кампании. График безубыточности показывает, как растёт необходимая выручка по мере увеличения расходов.
ROAS равен 4 (2 000 ÷ 500). ROAS точки безубыточности — 2,5 (1 ÷ 0,40). Поскольку 4 превышает 2,5, кампания прибыльна. Валовой доход составляет 300 (2 000 × 0,40 − 500). Чтобы достичь выручки 5 000 при текущем ROAS 4, необходимо потратить 1 250.
Частые вопросы
Что такое ROAS и чем он отличается от ROI?
ROAS (рентабельность рекламных расходов) — это отношение рекламной выручки к рекламным расходам: ROAS = выручка ÷ рекламные расходы. Он измеряет сырую эффективность выручки кампании. ROI (рентабельность инвестиций) идёт дальше: он вычитает все затраты — включая себестоимость товаров — из выручки перед делением на общие инвестиции. Высокий ROAS может давать отрицательный ROI, если маржа продукта невысока, именно поэтому ROAS точки безубыточности так важен.
Как рассчитывается ROAS точки безубыточности?
ROAS точки безубыточности = 1 ÷ валовая маржа (в виде десятичной дроби). При валовой марже 40 % ROAS безубыточности составит 1 ÷ 0,40 = 2,5. Это означает, что каждый 1, потраченный на рекламу, должен приносить не менее 2,5 выручки до вычета рекламных расходов, чтобы кампания покрывала себестоимость товаров. Более низкая маржа повышает ROAS безубыточности, оставляя меньше места для ошибок.
Почему валовая маржа так важна для платной рекламы?
Валовая маржа определяет, сколько от каждой единицы выручки остаётся на покрытие рекламных расходов. При марже 25 % у вас остаётся лишь 0,25 с каждого 1 выручки, поэтому ROAS безубыточности равен 4 — весьма требовательная цель. При марже 60 % остаётся 0,60, и ROAS безубыточности падает примерно до 1,67. Знание своей маржи до установки ставок позволяет избежать запуска кампаний, которые выглядят прибыльными по выручке, но фактически убыточны.
Что считается хорошим ROAS?
Универсального ориентира не существует, поскольку подходящий ROAS зависит от вашей валовой маржи, ценности жизненного цикла клиента и затрат на канал. Распространённое правило для электронной торговли — ROAS 4 и выше, но подписочный бизнес с высоким LTV может быть прибыльным при ROAS 1,5. Всегда сравнивайте свой ROAS с ROAS точки безубыточности, а не со средними показателями по отрасли, чтобы понять, действительно ли кампания приносит прибыль.
Как использовать поле целевой выручки?
Введите сумму выручки, которую хотите достичь за период. Калькулятор делит эту цель на ваш текущий ROAS и показывает необходимые рекламные расходы. Это полезно для медиапланирования: если ваш текущий ROAS равен 4 и вы хотите 20 000 выручки, вам нужно заложить в бюджет 5 000 рекламных расходов при условии постоянной эффективности. Меняйте поля расходов или маржи, чтобы изучить разные сценарии.
Как выполняется расчёт
ROAS рассчитывается делением рекламной выручки на рекламные расходы. ROAS точки безубыточности определяется из валовой маржи: ROAS безубыточности = 1, делённое на валовую маржу в виде десятичной дроби, согласно стандартной формуле, применяемой специалистами в области цифрового маркетинга. Валовой доход равен рекламной выручке, умноженной на процент валовой маржи, минус рекламные расходы. Необходимые расходы для достижения цели рассчитываются делением целевой выручки на текущий ROAS. Серия безубыточности строит девять равномерно распределённых точек расходов от нуля до удвоенной введённой суммы рекламных расходов (минимальная верхняя граница — 1 000), с соответствующей выручкой, необходимой для безубыточности на каждом уровне расходов.
Заметили неточность в переводе или расчёте, или есть предложение? Напишите нам.