Рассчитайте доход, ROI, доход на письмо и стоимость конверсии по всей воронке email — от отправки до доставки, открытия, клика и конверсии. Бесплатно, мультивалютный, без регистрации.
Калькулятор
ROI email-кампании
206,25%
Прибыльно
Общий доход
612,50 ₽
Доход на письмо
0,0613 ₽
Стоимость конверсии
16,33 ₽
Воронка конверсий
Каждая полоска показывает количество и процент отсева относительно предыдущего этапа.
Отправлено10 000
Доставлено−2% отсев9 800
Открыто−75% отсев2 450
Перешли по ссылке−90% отсев245
Конвертировано−95% отсев12,25
Как рассчитывается ROI email-маркетинга
Воронка начинается с общего числа отправленных писем. На каждом этапе применяется ставка: доставляемость показывает, сколько писем попало во входящие; открываемость — сколько было прочитано; CTOR — сколько кликнули по ссылке; коэффициент конверсии — сколько покупок состоялось. Доход — это количество конверсий, умноженное на средний чек.
ROI = (Доход − Затраты на кампанию) / Затраты на кампанию × 100. Результат выше нуля означает, что кампания принесла больше, чем стоила; ниже нуля — убыток. Доход на письмо делит общий доход на количество отправленных писем — полезный ориентир для сравнения кампаний разного масштаба. Стоимость конверсии делит бюджет кампании на число привлечённых клиентов.
Отраслевые ориентиры Mailchimp и Omnisend: средняя открываемость 20–35%, CTOR 8–14%, конверсия сильно варьируется по нишам. Email стабильно обеспечивает один из самых высоких ROI среди цифровых каналов — нередко называют 36–42 $ на каждый потраченный доллар — поскольку аудитория уже подписалась добровольно.
Часто задаваемые вопросы
Какой ROI email-маркетинга считается хорошим?
Средний ROI email-маркетинга по отрасли составляет от 36 до 42 долларов на каждый вложенный доллар, что делает его одним из наиболее прибыльных цифровых каналов. Тем не менее ROI существенно варьируется в зависимости от отрасли, качества базы и предложения. E-commerce-кампании по хорошо сегментированным спискам нередко дают ещё более высокий результат, тогда как nurture-цепочки в B2B могут иметь меньший немедленный ROI, но большую пожизненную ценность клиента.
Что такое CTOR (кликабельность по открытиям) и почему это важно?
CTOR измеряет долю кликов среди тех, кто реально открыл письмо — он исключает влияние темы и показывает, насколько убедительны содержание письма и призыв к действию. Высокая открываемость при низком CTOR означает, что тема привлекла внимание, но тело письма не смогло превратить интерес в действие.
Как улучшить воронку конверсий в email?
Каждый этап воронки имеет свои рычаги. Доставляемость улучшается за счёт чистой базы и сильной репутации отправителя. Открываемость реагирует на тестирование тем, оптимизацию времени отправки и персонализацию. CTOR растёт, когда контент актуален, CTA понятен, а письмо адаптировано для мобильных. Коэффициент конверсии зависит от посадочной страницы, ясности предложения и простоты оформления заказа.
Почему доход на письмо — полезная метрика?
Доход на письмо (RPS) нормирует выручку кампании по размеру базы, позволяя справедливо сравнивать кампании разного масштаба. Кампания, отправленная 1 000 подписчикам, и кампания, отправленная 100 000, могут обе принести 1 000 $, но RPS рассказывает совершенно разные истории: 1,00 $ против 0,01 $. Отслеживая RPS во времени, можно увидеть, становится ли ваша email-программа эффективнее или менее эффективной в монетизации каждой отправки.
Результаты являются оценочными. Для важных решений проконсультируйтесь со специалистом.
Об этом калькуляторе
Этот калькулятор превращает показатели вашей email-кампании в чёткую картину доходов и рентабельности инвестиций. Введите размер списка, доставляемость, открываемость, CTOR, конверсию, среднюю стоимость заказа и стоимость кампании — и получите доход, ROI %, доход на письмо, стоимость конверсии и воронку из пяти этапов, показывающую, где именно отваливаются подписчики.
Как читать результаты
Ключевые цифры — ROI % и общий доход. Положительный ROI означает, что кампания принесла больше, чем стоила; отрицательный — убыток. Разбивка воронки (отправлено → доставлено → открыто → кликнуто → конвертировано) указывает этап, на котором теряется больше всего подписчиков, и помогает расставить приоритеты оптимизации. Доход на письмо — удобный сравнительный показатель между кампаниями.
Пример расчёта
Отправьте 10 000 писем с доставляемостью 98 %, открываемостью 25 %, CTOR 10 %, конверсией 5 %, средней стоимостью заказа 50 и стоимостью кампании 200.
Воронка даёт 9 800 доставленных, 2 450 открытий, 245 кликов и 12,25 конверсии. Доход — 612,50; ROI — 206,25 %; доход на письмо — 0,0613. Стоимость конверсии — 16,33.
Частые вопросы
Что такое CTOR (click-to-open rate)?
CTOR — процент людей, открывших письмо и затем кликнувших по ссылке внутри него. Он оценивает качество контента и призыва к действию независимо от качества списка. Высокий CTOR говорит о том, что содержимое письма убедительно; низкий — что текст или предложение требуют доработки.
Почему мой ROI показывает 0 %, хотя есть доход?
ROI рассчитывается по формуле: (доход − стоимость кампании) / стоимость кампании × 100. Если стоимость кампании равна нулю, калькулятор возвращает 0 %, чтобы избежать деления на ноль. Введите реальные затраты — подписки на инструменты, копирайтинг, дизайн — и получите значимый ROI.
Каковы реалистичные ориентиры по открываемости или CTOR?
Отраслевые ориентиры существенно различаются по секторам. Данные Mailchimp помещают средние показатели открываемости в диапазон 20–35 % для большинства отраслей, CTOR — около 10–15 %. Omnisend сообщает о схожих диапазонах. Это средние значения: хорошо сегментированный список с согласия подписчиков может их значительно превзойти, тогда как старый или холодный список будет заметно ниже.
Как снизить стоимость конверсии?
Стоимость конверсии снижается, когда кампания обходится дешевле или когда конвертирует больше получателей. Практические рычаги: сегментировать список для повышения релевантности, A/B-тестировать темы для роста открываемости, оптимизировать призыв к действию для повышения CTOR и улучшить лендинг для конвертации большего числа кликов. Каждое улучшение усиливается по всей воронке.
Учитывает ли калькулятор отписки или жалобы на спам?
Нет. Модель сосредоточена на доходах и затратах одного отправления. Отписки и жалобы влияют на долгосрочное качество списка и доставляемость — факторы, которые сказываются на будущих кампаниях, — но не включены в формулу ROI для одной кампании.
Как выполняется расчёт
Калькулятор применяет последовательную воронку: доставлено = отправлено × (доставляемость / 100); открыто = доставлено × (открываемость / 100); кликнуто = открыто × (CTOR / 100); конвертировано = кликнуто × (конверсия / 100); доход = конвертировано × средняя стоимость заказа. ROI = (доход − стоимость кампании) / стоимость кампании × 100, возвращает 0, если стоимость равна нулю. Доход на письмо = доход / отправлено; стоимость конверсии = стоимость кампании / конвертировано. Формула соответствует модели ROI, описанной Omnisend, и ориентирам воронки, опубликованным Mailchimp.
Заметили неточность в переводе или расчёте, или есть предложение? Напишите нам.