Calcula tu retorno sobre el gasto en publicidad (ROAS), el ROAS de punto de equilibrio según tu margen bruto, el beneficio bruto y el gasto necesario para alcanzar un objetivo de ingresos. Gratis, multidivisa, sin registro.
Calculadora
Tu ROAS
4,0×
Rentable
ROAS de equilibrio
2,5×
Beneficio bruto
600,00 €
Gasto para el objetivo
2500,00 €
ROAS vs punto de equilibrio
Tu ROAS4,0×
ROAS de equilibrio2,5×
Cómo se calculan el ROAS y el ROAS de equilibrio
El ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos ingresos generas por cada euro invertido en publicidad. La fórmula es sencilla: ROAS = Ingresos por publicidad ÷ Gasto en publicidad. Un ROAS de 4× significa que ganas 4 € por cada euro invertido. Expresado como porcentaje (400 %), se asemeja al lenguaje del ROI que usan muchos equipos.
El ROAS de punto de equilibrio es el ROAS mínimo necesario para cubrir los costes del producto. Se calcula como 1 ÷ Margen bruto. Si tu margen es del 25 %, alcanzas el equilibrio con un ROAS de 4×. Con un margen del 50 %, el equilibrio baja a 2×, dándote mucho más margen de maniobra. Beneficio bruto = Ingresos pub × Margen bruto − Gasto en publicidad.
El campo «gasto para el objetivo» trabaja al revés desde tu objetivo de ingresos: Gasto requerido = Ingresos objetivo ÷ ROAS actual. Úsalo para establecer presupuestos de medios realistas una vez que conozcas el ROAS de tu campaña. Combínalo con el análisis de equilibrio para asegurarte de que ese gasto sea realmente rentable con tu margen.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Un ROAS «bueno» depende totalmente de tu margen bruto. Con un margen del 25 %, necesitas al menos 4× para alcanzar el equilibrio; por debajo de eso, cada venta pierde dinero. Con un margen del 50 %, 2× basta para el equilibrio y 4× es muy rentable. Un benchmark habitual en e-commerce es 4-5×, pero los productos SaaS de alto margen pueden ser rentables a 2× mientras que los minoristas de margen estrecho pueden necesitar 8× o más.
¿Qué es el ROAS de punto de equilibrio y por qué importa?
El ROAS de punto de equilibrio es el retorno en el que ni ganas ni pierdes dinero en la campaña. Por debajo de él, cada venta pierde dinero; por encima, cada venta es rentable. Se calcula como 1 ÷ Margen bruto. Conocer tu punto de equilibrio te permite establecer un mínimo estricto para las estrategias de puja y la asignación de presupuesto — si el ROAS cae por debajo, pausa o reestructura la campaña.
¿Cómo puedo mejorar mi ROAS?
Hay dos palancas: ingresos y gasto. Por el lado de los ingresos: mejora la tasa de conversión, aumenta el valor medio del pedido con packs o upsells, y alinea la página de destino con la promesa del anuncio. Por el lado del gasto: pausa los conjuntos de anuncios de bajo rendimiento, afina la segmentación de la audiencia, mejora los niveles de calidad y realiza pruebas creativas para encontrar los activos de mejor rendimiento.
¿Son lo mismo ROAS y ROI?
No. El ROI (Return on Investment) tiene en cuenta todos los costes — producto, logística, gastos generales y gasto publicitario — y suele medirse en un período más largo. El ROAS solo compara los ingresos publicitarios con el gasto publicitario e ignora el coste de los bienes vendidos. Una campaña puede tener un ROAS alto y aun así no ser rentable si los márgenes son reducidos. Por eso el ROAS de punto de equilibrio, que incorpora el margen bruto, es la métrica de rentabilidad más completa.
Los resultados son estimaciones. Verifica con un profesional para decisiones importantes.
Acerca de esta calculadora
Esta calculadora mide con qué eficiencia tu inversión publicitaria se convierte en ingresos. Introduce lo que gastaste en anuncios, los ingresos que generaron esos anuncios y tu margen bruto para ver al instante tu ratio ROAS, si estás por encima o por debajo del umbral de rentabilidad y tu beneficio bruto real. Usa el campo de ingresos objetivo para saber exactamente cuánto necesitas gastar para alcanzar una meta de ingresos con tu eficiencia actual.
Cómo leer tus resultados
El ratio ROAS principal indica cuántas unidades de ingresos obtienes por cada unidad de gasto en publicidad — un ROAS de 4 significa que cada 1 gastado en anuncios generó 4 en ingresos. Por debajo, el ROAS de punto de equilibrio muestra el ratio mínimo que debe alcanzar tu campaña para cubrir los costes del producto; por encima hay beneficio, por debajo hay pérdida. El beneficio bruto aplica tu margen a los ingresos y resta el gasto publicitario, dándote la ganancia o pérdida real de la campaña. El gráfico de la línea de equilibrio muestra cómo escala el ingreso necesario para llegar al punto de equilibrio a medida que aumenta tu gasto.
Ejemplo práctico
Gasto en anuncios: 500. Ingresos por anuncios: 2,000. Margen bruto: 40 %. Ingresos objetivo: 5,000.
El ROAS es 4 (2,000 ÷ 500). El ROAS de punto de equilibrio es 2.5 (1 ÷ 0.40). Como 4 supera 2.5, la campaña es rentable. El beneficio bruto es 300 (2,000 × 0.40 − 500). Para alcanzar 5,000 en ingresos con el ROAS actual de 4 necesitas gastar 1,250.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS y en qué se diferencia del ROI?
El ROAS (retorno sobre el gasto en publicidad) es la relación entre los ingresos publicitarios y el gasto en publicidad: ROAS = ingresos ÷ gasto en publicidad. Mide la eficiencia de ingresos brutos de una campaña. El ROI (retorno sobre la inversión) va más allá restando todos los costes — incluido el coste de los bienes — de los ingresos antes de dividir por la inversión total. Un ROAS alto puede producir un ROI negativo si los márgenes del producto son bajos, por eso el ROAS de punto de equilibrio es tan importante.
¿Cómo se calcula el ROAS de punto de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto (como decimal). Con un margen bruto del 40 %, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5. Eso significa que cada 1 gastado en publicidad debe devolver al menos 2.5 en ingresos antes de los costes publicitarios para que la campaña cubra el coste de los bienes. Un margen más bajo eleva el ROAS de equilibrio, dejando menos margen de error.
¿Por qué el margen bruto importa tanto en la publicidad de pago?
El margen bruto determina cuánto queda de cada unidad de ingresos para cubrir el gasto publicitario. Con un margen del 25 % solo te quedan 0.25 por cada 1 de ingresos, por lo que el ROAS de equilibrio es 4 — un objetivo exigente. Con un margen del 60 % te quedan 0.60, y el ROAS de equilibrio baja a aproximadamente 1.67. Conocer tu margen antes de fijar objetivos de puja previene lanzar campañas que parecen rentables en términos de ingresos pero pierden dinero en la práctica.
¿Qué se considera un buen ROAS?
No existe una referencia universal porque el ROAS adecuado depende de tu margen bruto, el valor de vida del cliente y los costes del canal. La regla general para el comercio electrónico es un ROAS de 4 o más, pero un negocio de suscripción con alto valor de vida puede ser rentable con un ROAS de 1.5. Compara siempre tu ROAS con tu ROAS de punto de equilibrio — no con los promedios del sector — para saber si una campaña genera beneficio real.
¿Cómo uso el campo de ingresos objetivo?
Introduce el importe de ingresos que deseas alcanzar en un período. La calculadora divide ese objetivo por tu ROAS actual para indicarte el gasto publicitario necesario. Es útil para la planificación de medios: si tu ROAS actual es 4 y quieres 20,000 en ingresos, necesitas presupuestar 5,000 en gasto publicitario, asumiendo que tu eficiencia se mantiene constante. Ajusta los campos de gasto o margen para explorar diferentes escenarios.
Cómo se calcula
El ROAS se calcula dividiendo los ingresos publicitarios entre el gasto en publicidad. El ROAS de punto de equilibrio se deriva del margen bruto: ROAS de equilibrio = 1 dividido por (el margen bruto como decimal), siguiendo la fórmula estándar utilizada por los profesionales del marketing digital. El beneficio bruto es igual a los ingresos publicitarios multiplicados por el porcentaje de margen bruto menos el gasto en publicidad. El gasto necesario para alcanzar un objetivo se calcula dividiendo el ingreso objetivo entre el ROAS actual. La serie de equilibrio traza nueve puntos de gasto uniformemente espaciados, desde cero hasta el doble del gasto publicitario introducido (límite superior mínimo de 1,000), con los ingresos correspondientes necesarios para alcanzar el equilibrio en cada nivel de gasto.
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