Калькулятор маржи прибыли и наценки

Об этом калькуляторе

Маржа и наценка — два способа описать одну и ту же разницу между тем, сколько вы заплатили за товар, и тем, сколько вы его продали — но они делятся на разные числа, поэтому никогда не дают одинаковый процент. Этот калькулятор принимает вашу себестоимость и цену продажи, показывает валовую маржу, наценку и чистую маржу (при добавлении операционных расходов), и в обратном направлении вычисляет цену продажи, необходимую для достижения любой целевой маржи.

Как читать результаты

Основной результат — валовая маржа %: доля цены продажи, которая является прибылью до операционных расходов. Наценка % — это та же валовая прибыль, выраженная как доля себестоимости, а не цены — она всегда будет больше маржи. Чистая маржа учитывает ваши операционные расходы (аренда, зарплаты, накладные расходы), чтобы найти фактически получаемую прибыль. Поле «цена для целевой маржи» позволяет задать желаемую маржу и мгновенно увидеть минимальную цену, которую вы должны установить.

Пример расчёта

Вы покупаете товар за 60 и продаёте за 100, операционные расходы составляют 15.

Валовая прибыль составляет 40. Валовая маржа — 40% (40 ÷ 100). Наценка — 66,7% (40 ÷ 60 — всегда больше маржи). При операционных расходах 15 чистая прибыль составит 25, а чистая маржа — 25%. При целевой марже 50% калькулятор показывает, что необходима цена продажи 120.

Частые вопросы

В чём разница между маржой и наценкой?

Маржа делит валовую прибыль на цену продажи; наценка делит ту же валовую прибыль на себестоимость. Маржа 40% означает, что 40 копеек с каждого рубля выручки — это прибыль. Наценка 66,7% в той же сделке означает, что вы взяли с покупателя на 66,7% больше себестоимости. Они описывают одну и ту же сделку с разных точек отсчёта — именно поэтому их смешение приводит к ошибкам ценообразования.

Какая валовая маржа считается хорошей?

Это сильно зависит от отрасли. Программное обеспечение и цифровые продукты нередко имеют 70–90%, розничные товары — обычно 20–50%, а продуктовая торговля или сырьевой бизнес могут работать на 5–15%. Полезная отправная точка — найти среднюю маржу по вашей отрасли, а затем решить, оправдывает ли ваша модель, объём или ценностное предложение отклонение от неё.

Следует ли включать операционные расходы в расчёт маржи?

Валовая маржа не учитывает накладные расходы и показывает вам потолок, доступный для их покрытия. Чистая маржа (валовая прибыль минус операционные расходы, делённая на выручку) показывает, что реально остаётся в виде прибыли. Для ценообразования валовая маржа — ключевой рычаг; для оценки финансового здоровья бизнеса чистая маржа даёт более полную картину. Используйте оба показателя вместе.

Как использовать поле целевой маржи?

Установите ползунок на нужный процент валовой маржи — например, 50%. Калькулятор мгновенно покажет минимальную цену, которую вы должны установить для данной себестоимости, чтобы достичь этой маржи. Удобно, когда вы знаете требуемую доходность ещё до составления прайс-листа.

Как выполняется расчёт

Валовая прибыль = цена − себестоимость. Валовая маржа % = (валовая прибыль ÷ цена) × 100. Наценка % = (валовая прибыль ÷ себестоимость) × 100. Чистая прибыль = валовая прибыль − операционные расходы. Чистая маржа % = (чистая прибыль ÷ цена) × 100. Цена для целевой маржи = себестоимость ÷ (1 − целевая маржа / 100).