Calculadora de ROAS e Ponto de Equilíbrio

Sobre esta calculadora

Esta calculadora mede com que eficiência o seu investimento em anúncios se converte em receita. Insira o que gastou em anúncios, a receita gerada por esses anúncios e a sua margem bruta para ver instantaneamente o seu ratio ROAS, se está acima ou abaixo do limiar de equilíbrio e o seu lucro bruto real. Use o campo de receita-alvo para saber exatamente quanto precisa gastar para atingir uma meta de receita com a sua eficiência atual.

Como ler seus resultados

O ratio ROAS principal indica quantas unidades de receita obtém por unidade de gasto em anúncios — um ROAS de 4 significa que cada 1 gasto em anúncios retornou 4 em receita. Abaixo disso, o ROAS de ponto de equilíbrio mostra o ratio mínimo que a sua campanha deve atingir para cobrir os custos do produto; acima é lucrativo, abaixo é prejuízo. O lucro bruto aplica a sua margem à receita e subtrai o gasto em anúncios, dando-lhe o ganho ou perda real da campanha. O gráfico da linha de equilíbrio mostra como a receita necessária para atingir o ponto de equilíbrio escala à medida que o seu gasto aumenta.

Como é calculado

O ROAS é calculado dividindo a receita publicitária pelo gasto em anúncios. O ROAS de ponto de equilíbrio é derivado da margem bruta: ROAS de equilíbrio = 1 dividido pela margem bruta em decimal, seguindo a fórmula padrão utilizada pelos profissionais de marketing digital. O lucro bruto é igual à receita publicitária multiplicada pela percentagem de margem bruta menos o gasto em anúncios. O gasto necessário para atingir um objetivo é calculado dividindo a receita-alvo pelo ROAS atual. A série de equilíbrio traça nove pontos de gasto uniformemente espaçados, de zero até o dobro do gasto em anúncios inserido (limite superior mínimo de 1.000), com as receitas correspondentes necessárias para atingir o equilíbrio em cada nível de gasto.

Exemplo prático

Gasto em anúncios: 500. Receita publicitária: 2.000. Margem bruta: 40 %. Receita-alvo: 5.000.

O ROAS é 4 (2.000 ÷ 500). O ROAS de equilíbrio é 2,5 (1 ÷ 0,40). Como 4 supera 2,5, a campanha é lucrativa. O lucro bruto é 300 (2.000 × 0,40 − 500). Para atingir 5.000 de receita com o ROAS atual de 4 é preciso gastar 1.250.

Perguntas frequentes

O que é ROAS e como se diferencia do ROI?

ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) é a relação entre a receita publicitária e o gasto em anúncios: ROAS = receita ÷ gasto em anúncios. Mede a eficiência bruta de receita de uma campanha. O ROI (retorno sobre o investimento) vai mais longe, subtraindo todos os custos — incluindo o custo dos produtos — da receita antes de dividir pelo investimento total. Um ROAS alto pode gerar um ROI negativo se as margens do produto forem baixas, por isso o ROAS de equilíbrio é tão importante.

Como é calculado o ROAS de ponto de equilíbrio?

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta (em decimal). Com uma margem bruta de 40 %, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5. Isso significa que cada 1 gasto em anúncios deve retornar pelo menos 2,5 em receita antes dos custos publicitários para que a campanha cubra o custo dos produtos. Uma margem mais baixa eleva o ROAS de equilíbrio, deixando menos margem para erros.

Por que a margem bruta é tão importante para a publicidade paga?

A margem bruta determina quanto de cada unidade de receita sobra para cobrir o gasto em anúncios. Com margem de 25 % ficam apenas 0,25 por cada 1 de receita, por isso o ROAS de equilíbrio é 4 — um objetivo exigente. Com margem de 60 % ficam 0,60, e o ROAS de equilíbrio cai para cerca de 1,67. Conhecer a sua margem antes de definir metas de lances evita lançar campanhas que parecem lucrativas em termos de receita mas perdem dinheiro na prática.

O que é considerado um bom ROAS?

Não há referência universal porque o ROAS adequado depende da sua margem bruta, do valor do ciclo de vida do cliente e dos custos do canal. A regra geral para o comércio eletrónico é um ROAS de 4 ou mais, mas um negócio de subscrição com alto valor de ciclo de vida pode operar de forma lucrativa com ROAS 1,5. Compare sempre o seu ROAS com o seu ROAS de equilíbrio — não com médias do setor — para saber se uma campanha gera lucro de facto.

Como uso o campo de receita-alvo?

Insira o montante de receita que pretende atingir num período. A calculadora divide esse alvo pelo seu ROAS atual para indicar o gasto em anúncios necessário. É útil para o planeamento de meios: se o seu ROAS atual é 4 e quer 20.000 de receita, precisa de orçamentar 5.000 em gasto publicitário, assumindo que a sua eficiência se mantém constante. Ajuste os campos de gasto ou margem para explorar diferentes cenários.

Fontes

• improvado.io/blog/return-on-ad-spend
• www.shopify.com/tools/roas-calculator

Revisado pela Equipa YouCalc · Última revisão11 de junho de 2026