Calculateur ROAS et ROAS de seuil de rentabilité

À propos de ce calculateur

Ce calculateur mesure l'efficacité avec laquelle votre budget publicitaire se convertit en chiffre d'affaires. Saisissez vos dépenses publicitaires, les revenus générés par ces annonces et votre marge brute pour voir instantanément votre ratio ROAS, si vous êtes au-dessus ou en dessous du seuil de rentabilité, et votre bénéfice brut réel. Utilisez le champ de revenu cible pour savoir exactement combien vous devez dépenser pour atteindre un objectif de chiffre d'affaires à votre niveau d'efficacité actuel.

Comment lire vos résultats

Le ratio ROAS principal indique combien d'unités de revenu vous obtenez par unité de dépense publicitaire — un ROAS de 4 signifie que chaque 1 dépensé en publicité a rapporté 4 en revenus. En dessous, le ROAS de seuil de rentabilité montre le ratio minimum que votre campagne doit atteindre pour couvrir les coûts du produit ; au-dessus c'est rentable, en dessous c'est une perte. Le bénéfice brut applique votre marge aux revenus et soustrait les dépenses publicitaires, vous donnant le gain ou la perte réel de la campagne. Le graphique de la droite d'équilibre montre comment le revenu nécessaire pour atteindre le seuil augmente à mesure que vos dépenses croissent.

Exemple concret

Dépenses publicitaires : 500. Revenus publicitaires : 2 000. Marge brute : 40 %. Revenu cible : 5 000.

Le ROAS est de 4 (2 000 ÷ 500). Le ROAS de seuil est de 2,5 (1 ÷ 0,40). Comme 4 dépasse 2,5, la campagne est rentable. Le bénéfice brut est de 300 (2 000 × 0,40 − 500). Pour atteindre 5 000 de revenu au ROAS actuel de 4, vous devez dépenser 1 250.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le ROAS et en quoi diffère-t-il du ROI ?

Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) est le rapport entre les revenus publicitaires et les dépenses publicitaires : ROAS = revenus ÷ dépenses pub. Il mesure l'efficacité brute en revenus d'une campagne. Le ROI (retour sur investissement) va plus loin en soustrayant tous les coûts — dont le coût des marchandises — des revenus avant de diviser par l'investissement total. Un ROAS élevé peut produire un ROI négatif si les marges produit sont faibles, c'est pourquoi le ROAS de seuil de rentabilité est crucial.

Comment le ROAS de seuil de rentabilité est-il calculé ?

ROAS de seuil = 1 ÷ marge brute (en décimal). À une marge brute de 40 %, le ROAS de seuil est 1 ÷ 0,40 = 2,5. Cela signifie que chaque 1 dépensé en publicité doit rapporter au minimum 2,5 de revenus avant frais publicitaires pour que la campagne couvre le coût des marchandises. Une marge plus faible fait monter le ROAS de seuil, laissant moins de marge d'erreur.

Pourquoi la marge brute est-elle si importante pour la publicité payante ?

La marge brute détermine combien il reste de chaque unité de revenu pour couvrir les dépenses publicitaires. À 25 % de marge, il ne vous reste que 0,25 par 1 de revenu, donc le ROAS de seuil est de 4 — un objectif exigeant. À 60 % de marge, il vous reste 0,60, et le ROAS de seuil tombe à environ 1,67. Connaître sa marge avant de fixer des objectifs d'enchères évite de lancer des campagnes qui semblent rentables en termes de revenus mais perdent de l'argent en réalité.

Quel est un bon ROAS ?

Il n'existe pas de référence universelle, car le ROAS approprié dépend de votre marge brute, de la valeur vie client et des coûts du canal. La règle empirique courante pour l'e-commerce est un ROAS de 4 ou plus, mais une entreprise par abonnement avec une valeur vie élevée peut fonctionner de manière rentable à un ROAS de 1,5. Comparez toujours votre ROAS à votre ROAS de seuil — et non aux moyennes sectorielles — pour savoir si une campagne génère réellement des bénéfices.

Comment utiliser le champ de revenu cible ?

Saisissez le montant de revenus que vous souhaitez atteindre sur une période. Le calculateur divise cet objectif par votre ROAS actuel pour vous indiquer les dépenses publicitaires requises. C'est utile pour la planification média : si votre ROAS actuel est de 4 et que vous visez 20 000 de revenus, vous devez budgétiser 5 000 de dépenses publicitaires, en supposant que votre efficacité reste constante. Ajustez les dépenses ou la marge pour explorer différents scénarios.

Méthode de calcul

Le ROAS est calculé en divisant les revenus publicitaires par les dépenses publicitaires. Le ROAS de seuil de rentabilité est dérivé de la marge brute : ROAS de seuil = 1 divisé par (la marge brute en décimal), selon la formule standard utilisée par les professionnels du marketing digital. Le bénéfice brut est égal aux revenus publicitaires multipliés par le pourcentage de marge brute moins les dépenses publicitaires. La dépense nécessaire pour atteindre un objectif est calculée en divisant le revenu cible par le ROAS actuel. La série du seuil de rentabilité trace neuf points de dépense régulièrement espacés, de zéro à deux fois les dépenses publicitaires saisies (borne supérieure minimale de 1 000), avec les revenus correspondants nécessaires pour atteindre l'équilibre à chaque niveau de dépense.