Калькулятор почасовой ставки фрилансера

Об этом калькуляторе

Устанавливать почасовую ставку на глазок — значит либо терять прибыль, либо проигрывать в тендерах. Этот калькулятор работает в обратном направлении от того, что вам действительно нужно заработать: прибавляет деловые расходы, делает gross-up на налог самозанятого, затем делит на реалистичное число оплачиваемых часов в год. Результат — минимальная почасовая ставка, которую нельзя снижать, плюс дневная ставка и три сценария загрузки.

Как читать результаты

Главное число — ваша требуемая почасовая ставка: нижняя граница, ниже которой нельзя браться за работу, чтобы выйти на целевой доход. Дневная ставка рассчитана исходя из заданного числа рабочих часов в день. «Необходимый валовой доход» — это выручка до уплаты налогов и расходов. Три полосы сценариев (50 %/70 %/90 % загрузки) показывают, как меняется ставка, если вы выставляете счета лишь за часть полной рабочей недели.

Как выполняется расчёт

Необходимая выручка = (доход на руки + расходы) ÷ (1 − ставка налога). Оплачиваемые часы в год = оплачиваемые часы/неделю × рабочих недель. Почасовая ставка = необходимая выручка ÷ оплачиваемые часы в год. Дневная ставка = почасовая ставка × часов в день. Сценарии загрузки заменяют введённые оплачиваемые часы на: номинальная неделя × % загрузки × рабочих недель, где номинальная неделя = часов в день × 5.

Пример расчёта

Целевой доход на руки 60 000/год · Деловые расходы 6 000/год · Ставка налога 25 % · 48 рабочих недель · 25 оплачиваемых часов/неделю · 8-часовой рабочий день.

Необходимая выручка = (60 000 + 6 000) ÷ (1 − 0,25) = 88 000. Оплачиваемых часов = 25 × 48 = 1 200/год. Почасовая ставка = 88 000 ÷ 1 200 = 73,33. Дневная ставка = 73,33 × 8 = 586,67.

Частые вопросы

Почему загрузка так важна?

Фрилансеры редко выставляют счета за 100 % своего времени — часы уходят на администрирование, поиск клиентов и простои между проектами. Если предположить 25 оплачиваемых часов при 40-часовой неделе (62,5 % загрузки), а на деле выходит только 50 %, эффективная почасовая ставка окажется намного ниже нужной. Сценарии загрузки делают этот разрыв очевидным, чтобы вы могли поднять ставку или найти больше клиентов.

В чём разница между оплачиваемыми и рабочими часами?

Рабочие часы — это всё время, которое вы тратите на своё дело: работа с клиентами, переписка, выставление счетов, маркетинг, профессиональное развитие. Оплачиваемые часы — только те, за которые платит клиент. Большинство фрилансеров обнаруживают, что реально оплачивается 60–75 % рабочего времени. Если не уверены, начните с 20–25 часов в неделю при 40-часовом графике.

Как понять, что пора поднимать ставку?

Если вы стабильно загружены на 80–90 % и выше, спрос превышает ваше предложение — это самый чёткий сигнал к повышению. Другие сигналы: выросли расходы или налоговая нагрузка; вы приобрели навыки, которые стоят дороже на рынке; вы вынуждены отказываться от заказов. Введите новый целевой доход в этот калькулятор, чтобы найти новую нижнюю границу ставки.

Источники

• Self-employed individuals tax center — Internal Revenue Service
• How to Calculate Your Freelance Hourly Rate (With Formula) — SelfEmployed.com (2025)

Проверено командой YouCalc · Последнее обновление 9 октября 2026 г.