Hitung Return on Ad Spend (ROAS), ROAS titik impas dari margin kotor, laba kotor, dan berapa yang perlu dibelanjakan untuk mencapai target pendapatan. Gratis, multi-mata uang, tanpa daftar.
Kalkulator
ROAS Anda
4,0×
Menguntungkan
ROAS titik impas
2,5×
Laba kotor
Rp 600,00
Belanja untuk target
Rp 2.500,00
ROAS vs Titik Impas
ROAS Anda4,0×
ROAS titik impas2,5×
Cara menghitung ROAS dan ROAS titik impas
ROAS (Return on Ad Spend) mengukur berapa pendapatan yang Anda hasilkan untuk setiap rupiah yang dibelanjakan untuk iklan. Rumusnya sederhana: ROAS = Pendapatan Iklan ÷ Belanja Iklan. ROAS 4× berarti Anda mendapatkan Rp 4 untuk setiap Rp 1 yang dibelanjakan. Dinyatakan dalam persen (400%), ini sebanding dengan bahasa ROI yang sudah dikenal banyak tim.
ROAS titik impas adalah ROAS minimum yang dibutuhkan untuk menutupi biaya produk. Nilainya sama dengan 1 ÷ Margin Kotor. Jika margin Anda 25%, Anda mencapai titik impas pada ROAS 4×. Dengan margin 50%, titik impas hanya 2×, memberi jauh lebih banyak ruang. Laba kotor = Pendapatan Iklan × Margin Kotor − Belanja Iklan.
Kolom «belanja untuk target» bekerja mundur dari target pendapatan Anda: Belanja yang Dibutuhkan = Target Pendapatan ÷ ROAS Saat Ini. Gunakan untuk menetapkan anggaran media yang realistis setelah Anda mengetahui ROAS kampanye. Padukan dengan analisis titik impas untuk memastikan belanja tersebut benar-benar menguntungkan pada margin Anda.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa itu ROAS yang baik?
ROAS yang «baik» sepenuhnya bergantung pada margin kotor Anda. Dengan margin 25%, Anda membutuhkan minimal 4× untuk mencapai titik impas — di bawah itu setiap penjualan merugi. Dengan margin 50%, 2× sudah impas dan 4× sangat menguntungkan. Tolok ukur umum e-commerce adalah 4-5×, tetapi produk SaaS bermargin tinggi bisa menguntungkan di 2× sementara pengecer bermargin tipis mungkin membutuhkan 8× atau lebih.
Apa itu ROAS titik impas dan mengapa penting?
ROAS titik impas adalah nilai di mana Anda tidak untung maupun rugi dari kampanye. Di bawahnya setiap penjualan merugi; di atasnya setiap penjualan menguntungkan. Dihitung sebagai 1 ÷ Margin Kotor. Mengetahui titik impas memungkinkan Anda menetapkan batas bawah yang ketat untuk strategi penawaran dan alokasi anggaran — jika ROAS turun di bawah angka ini, jeda atau restrukturisasi kampanye.
Bagaimana cara meningkatkan ROAS saya?
Ada dua tuas: pendapatan dan belanja. Di sisi pendapatan: tingkatkan tingkat konversi, naikkan nilai pesanan rata-rata dengan bundel atau upsell, dan selaraskan halaman arahan dengan janji iklan. Di sisi belanja: jeda kumpulan iklan yang berkinerja buruk, persempit penargetan audiens, perbaiki skor kualitas, dan jalankan uji kreatif untuk menemukan aset berkinerja lebih tinggi.
Apakah ROAS sama dengan ROI?
Tidak. ROI (Return on Investment) memperhitungkan semua biaya — produk, pemenuhan, overhead, dan belanja iklan — dan biasanya diukur dalam jangka waktu lebih panjang. ROAS hanya membandingkan pendapatan iklan versus belanja iklan dan mengabaikan harga pokok penjualan. Sebuah kampanye bisa memiliki ROAS tinggi tetapi tetap tidak menguntungkan jika marginnya tipis. Itulah mengapa ROAS titik impas, yang memperhitungkan margin kotor, adalah metrik profitabilitas yang lebih lengkap.
Hasil adalah estimasi. Verifikasikan dengan profesional untuk keputusan penting.
Tentang kalkulator ini
Kalkulator ini mengukur seberapa efisien belanja iklan Anda diubah menjadi pendapatan. Masukkan jumlah yang Anda belanjakan untuk iklan, pendapatan yang dihasilkan iklan tersebut, dan margin kotor Anda untuk langsung melihat rasio ROAS, apakah Anda berada di atas atau di bawah ambang impas, dan laba kotor nyata Anda. Gunakan kolom pendapatan target untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak yang perlu Anda belanjakan untuk mencapai sasaran pendapatan pada tingkat efisiensi Anda saat ini.
Cara membaca hasil Anda
Rasio ROAS utama memberi tahu berapa banyak unit pendapatan yang Anda dapatkan per unit belanja iklan — ROAS 4 berarti setiap 1 yang dibelanjakan untuk iklan menghasilkan 4 pendapatan. Di bawahnya, ROAS titik impas menunjukkan rasio minimum yang harus dicapai kampanye Anda untuk menutupi biaya produk; di atas itu menguntungkan, di bawah itu rugi. Laba kotor menerapkan margin Anda pada pendapatan dan mengurangi belanja iklan, memberikan keuntungan atau kerugian nyata dari kampanye. Grafik garis impas menunjukkan bagaimana pendapatan yang diperlukan untuk mencapai titik impas meningkat seiring bertambahnya belanja.
ROAS adalah 4 (2.000 ÷ 500). ROAS titik impas adalah 2,5 (1 ÷ 0,40). Karena 4 melebihi 2,5, kampanye ini menguntungkan. Laba kotor adalah 300 (2.000 × 0,40 − 500). Untuk mencapai 5.000 pendapatan dengan ROAS saat ini sebesar 4, Anda perlu membelanjakan 1.250.
Pertanyaan umum
Apa itu ROAS dan apa bedanya dengan ROI?
ROAS (return on ad spend) adalah rasio pendapatan iklan terhadap belanja iklan: ROAS = pendapatan ÷ belanja iklan. Ini mengukur efisiensi pendapatan mentah suatu kampanye. ROI (return on investment) melangkah lebih jauh dengan mengurangi semua biaya — termasuk harga pokok penjualan — dari pendapatan sebelum dibagi total investasi. ROAS tinggi masih bisa menghasilkan ROI negatif jika margin produk tipis, itulah mengapa ROAS titik impas sangat penting.
Bagaimana ROAS titik impas dihitung?
ROAS titik impas = 1 ÷ margin kotor (sebagai desimal). Pada margin kotor 40%, ROAS titik impas adalah 1 ÷ 0,40 = 2,5. Artinya setiap 1 yang dibelanjakan untuk iklan harus menghasilkan setidaknya 2,5 pendapatan sebelum biaya iklan agar kampanye menutup harga pokok penjualan. Margin yang lebih rendah menaikkan ROAS titik impas, menyisakan lebih sedikit ruang untuk kesalahan.
Mengapa margin kotor begitu penting dalam periklanan berbayar?
Margin kotor menentukan berapa banyak dari setiap unit pendapatan yang tersisa untuk menutup belanja iklan. Pada margin 25% Anda hanya menyisakan 0,25 per 1 pendapatan, sehingga ROAS titik impas adalah 4 — target yang menuntut. Pada margin 60% Anda menyisakan 0,60, dan ROAS titik impas turun menjadi sekitar 1,67. Mengetahui margin Anda sebelum menetapkan target penawaran mencegah kampanye yang tampak menguntungkan dari sisi pendapatan tetapi merugi dalam praktiknya.
Berapa ROAS yang dianggap baik?
Tidak ada tolok ukur universal karena ROAS yang tepat bergantung pada margin kotor, nilai seumur hidup pelanggan, dan biaya saluran Anda. Aturan umum untuk e-commerce adalah ROAS 4 atau lebih, tetapi bisnis langganan dengan nilai seumur hidup tinggi mungkin beroperasi secara menguntungkan pada ROAS 1,5. Selalu bandingkan ROAS Anda dengan ROAS titik impas — bukan rata-rata industri — untuk mengetahui apakah kampanye benar-benar menghasilkan keuntungan.
Bagaimana cara menggunakan kolom pendapatan target?
Masukkan jumlah pendapatan yang ingin Anda capai dalam suatu periode. Kalkulator membagi target tersebut dengan ROAS Anda saat ini untuk memberi tahu berapa belanja iklan yang diperlukan. Ini berguna untuk perencanaan media: jika ROAS Anda saat ini adalah 4 dan Anda menginginkan 20.000 pendapatan, Anda perlu menganggarkan 5.000 belanja iklan, dengan asumsi efisiensi Anda tetap konstan. Sesuaikan kolom belanja atau margin untuk menjelajahi berbagai skenario.
Cara penghitungan
ROAS dihitung dengan membagi pendapatan iklan dengan belanja iklan. ROAS titik impas diturunkan dari margin kotor: ROAS titik impas = 1 dibagi (margin kotor sebagai desimal), mengikuti rumus standar yang digunakan oleh praktisi pemasaran digital. Laba kotor sama dengan pendapatan iklan dikalikan persentase margin kotor dikurangi belanja iklan. Belanja yang diperlukan untuk mencapai target dihitung dengan membagi pendapatan target dengan ROAS saat ini. Seri titik impas memplot sembilan titik belanja yang berspasi merata, dari nol hingga dua kali belanja iklan yang dimasukkan (batas atas minimum 1.000), dengan pendapatan terkait yang diperlukan untuk mencapai impas pada setiap tingkat belanja.
Menemukan kendala terjemahan, kendala perhitungan, atau punya saran? Beritahu kami.