# ROAS 计算器 — 盈亏平衡 ROAS 与广告预算规划

> ROAS 计算器：计算广告支出回报率，根据利润率求出盈亏平衡 ROAS、毛利润，以及达成营收目标所需的广告预算。免费，无需注册，支持多币种。

- **Category:** 社交媒体与 SEO
- **Interactive calculator:** https://youcalc.com/zh/social-media-seo/roas-break-even/
- **Price:** Free, no sign-up required

## Overview

本计算器衡量你的广告支出转化为营收的效率。输入你在广告上的花费、这些广告带来的营收，以及你的毛利率，即可立即看到你的 ROAS 比率、你是高于还是低于盈亏平衡门槛，以及你实际的毛利润。使用目标营收字段，可以算出在当前效率下要达成某个营收目标，你究竟需要花多少钱。

## How to read your result

醒目的 ROAS 比率告诉你每一单位广告支出能赚回多少单位营收——ROAS 为 4 表示每在广告上花 1 就带回 4 的营收。其下方的盈亏平衡 ROAS 显示你的广告活动要覆盖产品成本所必须达到的最低比率；高于它就盈利，低于它就亏损。毛利润把你的毛利率应用到营收上再减去广告支出，给出广告活动真实的盈亏金额。盈亏平衡折线图展示随着支出增加，达到盈亏平衡所需的营收如何相应上升。

## Method

ROAS 由广告营收除以广告支出计算得出。盈亏平衡 ROAS 从毛利率推导而来：盈亏平衡 ROAS = 1 除以（以小数表示的毛利率），遵循数字营销从业者使用的标准公式（参见 Improvado 和 Shopify 的参考资料）。毛利润等于广告营收乘以毛利率百分比再减去广告支出。达成目标所需的支出由目标营收除以当前 ROAS 算出。盈亏平衡序列从零到所输入广告支出的两倍（上限下限为 1,000）等距取九个支出点，并给出每个支出水平上达到盈亏平衡所需的相应营收。

## Example

- **Setup:** 广告支出：500。广告营收：2,000。毛利率：40%。目标营收：5,000。
- **Result:** ROAS 为 4（2,000 ÷ 500）。盈亏平衡 ROAS 为 2.5（1 ÷ 0.40）。由于 4 超过 2.5，该广告活动是盈利的。毛利润为 300（2,000 × 0.40 − 500）。要在当前 ROAS 为 4 的情况下达到 5,000 的营收，你需要花费 1,250。

## Frequently asked questions

### 什么是 ROAS，它和 ROI 有何不同？

ROAS（广告支出回报率）是广告营收与广告支出之比：ROAS = 营收 ÷ 广告支出。它衡量广告活动的原始营收效率。ROI（投资回报率）则更进一步，先从营收中减去所有成本——包括产品成本——再除以总投资。如果产品利润微薄，即使 ROAS 很高也可能产生负的 ROI，这正是盈亏平衡 ROAS 之所以重要的原因。

### 盈亏平衡 ROAS 是怎么计算的？

盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（以小数表示）。在 40% 毛利率下，盈亏平衡 ROAS 为 1 ÷ 0.40 = 2.5。这意味着每在广告上花 1，在扣除广告成本之前必须带回至少 2.5 的营收，广告活动才能覆盖产品成本。毛利率越低，盈亏平衡 ROAS 越高，容错空间也越小。

### 为什么毛利率对付费广告如此重要？

毛利率决定了每一单位营收中还剩多少可用于覆盖广告支出。在 25% 毛利率下，每 1 营收只剩 0.25，因此盈亏平衡 ROAS 为 4——这是个颇为苛刻的目标。在 60% 毛利率下，每 1 营收剩 0.60，盈亏平衡 ROAS 降至约 1.67。在设定出价目标之前先弄清自己的毛利率，可以避免那些从营收看似盈利、实际上却在亏钱的广告活动。

### 什么样的 ROAS 算好？

并不存在通用的基准，因为合适的 ROAS 取决于你的毛利率、客户终身价值和渠道成本。电商常见的经验法则是 ROAS 达到 4 或更高，但客户终身价值高的订阅制业务可能在 ROAS 1.5 时就能盈利运营。务必把你的 ROAS 与你自己的盈亏平衡 ROAS 相比较——而非与行业平均值相比——才能知道一个广告活动是否真正在创造利润。

### 我该如何使用目标营收字段？

输入你希望在某个时期内达到的营收金额。计算器会用该目标除以你当前的 ROAS，告诉你所需的广告支出。这对媒体投放规划很有用：如果你当前的 ROAS 为 4，而你想要 20,000 的营收，那么在效率保持不变的前提下，你需要安排 5,000 的广告预算。调整广告支出或毛利率字段，即可探索不同的情景。

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## Sources

- https://improvado.io/blog/return-on-ad-spend
- https://support.google.com/google-ads/answer/6154846

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