# Калькулятор ROAS — точка безубыточности, валовая прибыль и бюджет рекламы

> Бесплатный калькулятор ROAS. Рассчитайте рентабельность рекламных расходов, ROAS точки безубыточности, валовую прибыль и необходимый бюджет для достижения цели по выручке. Мультивалютный, без регистрации.

- **Category:** Социальные сети и SEO
- **Interactive calculator:** https://youcalc.com/ru/social-media-seo/roas-break-even/
- **Price:** Free, no sign-up required

## Overview

Этот калькулятор измеряет, насколько эффективно ваши рекламные расходы конвертируются в выручку. Введите сумму, потраченную на рекламу, выручку, которую принесла реклама, и вашу валовую маржу, чтобы мгновенно увидеть коэффициент ROAS, находитесь ли вы выше или ниже порога безубыточности, и ваш реальный валовой доход. Используйте поле целевой выручки, чтобы узнать точно, сколько нужно потратить для достижения цели по выручке при текущей эффективности.

## How to read your result

Главный показатель ROAS говорит о том, сколько единиц выручки вы получаете на каждую единицу рекламных расходов — ROAS 4 означает, что каждый 1, потраченный на рекламу, вернул 4 выручки. Ниже ROAS точки безубыточности показывает минимальный коэффициент, которого должна достичь ваша кампания, чтобы покрыть затраты на продукт; всё, что выше, — прибыльно, ниже — убыточно. Валовой доход применяет вашу маржу к выручке и вычитает рекламные расходы, давая реальный доход или убыток от кампании. График безубыточности показывает, как растёт необходимая выручка по мере увеличения расходов.

## Method

ROAS рассчитывается делением рекламной выручки на рекламные расходы. ROAS точки безубыточности определяется из валовой маржи: ROAS безубыточности = 1, делённое на валовую маржу в виде десятичной дроби, согласно стандартной формуле, применяемой специалистами в области цифрового маркетинга. Валовой доход равен рекламной выручке, умноженной на процент валовой маржи, минус рекламные расходы. Необходимые расходы для достижения цели рассчитываются делением целевой выручки на текущий ROAS. Серия безубыточности строит девять равномерно распределённых точек расходов от нуля до удвоенной введённой суммы рекламных расходов (минимальная верхняя граница — 1 000), с соответствующей выручкой, необходимой для безубыточности на каждом уровне расходов.

## Example

- **Setup:** Рекламные расходы: 500. Рекламная выручка: 2 000. Валовая маржа: 40 %. Целевая выручка: 5 000.
- **Result:** ROAS равен 4 (2 000 ÷ 500). ROAS точки безубыточности — 2,5 (1 ÷ 0,40). Поскольку 4 превышает 2,5, кампания прибыльна. Валовой доход составляет 300 (2 000 × 0,40 − 500). Чтобы достичь выручки 5 000 при текущем ROAS 4, необходимо потратить 1 250.

## Frequently asked questions

### Что такое ROAS и чем он отличается от ROI?

ROAS (рентабельность рекламных расходов) — это отношение рекламной выручки к рекламным расходам: ROAS = выручка ÷ рекламные расходы. Он измеряет сырую эффективность выручки кампании. ROI (рентабельность инвестиций) идёт дальше: он вычитает все затраты — включая себестоимость товаров — из выручки перед делением на общие инвестиции. Высокий ROAS может давать отрицательный ROI, если маржа продукта невысока, именно поэтому ROAS точки безубыточности так важен.

### Как рассчитывается ROAS точки безубыточности?

ROAS точки безубыточности = 1 ÷ валовая маржа (в виде десятичной дроби). При валовой марже 40 % ROAS безубыточности составит 1 ÷ 0,40 = 2,5. Это означает, что каждый 1, потраченный на рекламу, должен приносить не менее 2,5 выручки до вычета рекламных расходов, чтобы кампания покрывала себестоимость товаров. Более низкая маржа повышает ROAS безубыточности, оставляя меньше места для ошибок.

### Почему валовая маржа так важна для платной рекламы?

Валовая маржа определяет, сколько от каждой единицы выручки остаётся на покрытие рекламных расходов. При марже 25 % у вас остаётся лишь 0,25 с каждого 1 выручки, поэтому ROAS безубыточности равен 4 — весьма требовательная цель. При марже 60 % остаётся 0,60, и ROAS безубыточности падает примерно до 1,67. Знание своей маржи до установки ставок позволяет избежать запуска кампаний, которые выглядят прибыльными по выручке, но фактически убыточны.

### Что считается хорошим ROAS?

Универсального ориентира не существует, поскольку подходящий ROAS зависит от вашей валовой маржи, ценности жизненного цикла клиента и затрат на канал. Распространённое правило для электронной торговли — ROAS 4 и выше, но подписочный бизнес с высоким LTV может быть прибыльным при ROAS 1,5. Всегда сравнивайте свой ROAS с ROAS точки безубыточности, а не со средними показателями по отрасли, чтобы понять, действительно ли кампания приносит прибыль.

### Как использовать поле целевой выручки?

Введите сумму выручки, которую хотите достичь за период. Калькулятор делит эту цель на ваш текущий ROAS и показывает необходимые рекламные расходы. Это полезно для медиапланирования: если ваш текущий ROAS равен 4 и вы хотите 20 000 выручки, вам нужно заложить в бюджет 5 000 рекламных расходов при условии постоянной эффективности. Меняйте поля расходов или маржи, чтобы изучить разные сценарии.

## Related calculators

- [Калькулятор CPM, CPC и CTR](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/ad-metrics-cpm-cpc-ctr/)
- [Калькулятор ROI email-маркетинга](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/email-marketing-roi/)
- [Оценщик SEO-трафика](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/seo-traffic-estimator/)
- [Калькулятор расценок блогера](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/influencer-rate-card/)

## Sources

- https://improvado.io/blog/return-on-ad-spend
- https://www.shopify.com/tools/roas-calculator

---

Interactive version: https://youcalc.com/ru/social-media-seo/roas-break-even/ · From YouCalc — https://youcalc.com