# Калькулятор ROI email-маркетинга — доход, стоимость конверсии и воронка

> Бесплатный калькулятор ROI email-маркетинга. Введите количество писем, доставляемость, открываемость, CTOR и конверсию — получите доход, ROI %, доход на письмо и полную воронку. Мультивалютный.

- **Category:** Социальные сети и SEO
- **Interactive calculator:** https://youcalc.com/ru/social-media-seo/email-marketing-roi/
- **Price:** Free, no sign-up required

## Overview

Этот калькулятор превращает показатели вашей email-кампании в чёткую картину доходов и рентабельности инвестиций. Введите размер списка, доставляемость, открываемость, CTOR, конверсию, среднюю стоимость заказа и стоимость кампании — и получите доход, ROI %, доход на письмо, стоимость конверсии и воронку из пяти этапов, показывающую, где именно отваливаются подписчики.

## How to read your result

Ключевые цифры — ROI % и общий доход. Положительный ROI означает, что кампания принесла больше, чем стоила; отрицательный — убыток. Разбивка воронки (отправлено → доставлено → открыто → кликнуто → конвертировано) указывает этап, на котором теряется больше всего подписчиков, и помогает расставить приоритеты оптимизации. Доход на письмо — удобный сравнительный показатель между кампаниями.

## Method

Калькулятор применяет последовательную воронку: доставлено = отправлено × (доставляемость / 100); открыто = доставлено × (открываемость / 100); кликнуто = открыто × (CTOR / 100); конвертировано = кликнуто × (конверсия / 100); доход = конвертировано × средняя стоимость заказа. ROI = (доход − стоимость кампании) / стоимость кампании × 100, возвращает 0, если стоимость равна нулю. Доход на письмо = доход / отправлено; стоимость конверсии = стоимость кампании / конвертировано. Формула соответствует модели ROI, описанной Omnisend, и ориентирам воронки, опубликованным Mailchimp.

## Example

- **Setup:** Отправьте 10 000 писем с доставляемостью 98 %, открываемостью 25 %, CTOR 10 %, конверсией 5 %, средней стоимостью заказа 50 и стоимостью кампании 200.
- **Result:** Воронка даёт 9 800 доставленных, 2 450 открытий, 245 кликов и 12,25 конверсии. Доход — 612,50; ROI — 206,25 %; доход на письмо — 0,0613. Стоимость конверсии — 16,33.

## Frequently asked questions

### Что такое CTOR (click-to-open rate)?

CTOR — процент людей, открывших письмо и затем кликнувших по ссылке внутри него. Он оценивает качество контента и призыва к действию независимо от качества списка. Высокий CTOR говорит о том, что содержимое письма убедительно; низкий — что текст или предложение требуют доработки.

### Почему мой ROI показывает 0 %, хотя есть доход?

ROI рассчитывается по формуле: (доход − стоимость кампании) / стоимость кампании × 100. Если стоимость кампании равна нулю, калькулятор возвращает 0 %, чтобы избежать деления на ноль. Введите реальные затраты — подписки на инструменты, копирайтинг, дизайн — и получите значимый ROI.

### Каковы реалистичные ориентиры по открываемости или CTOR?

Отраслевые ориентиры существенно различаются по секторам. Данные Mailchimp помещают средние показатели открываемости в диапазон 20–35 % для большинства отраслей, CTOR — около 10–15 %. Omnisend сообщает о схожих диапазонах. Это средние значения: хорошо сегментированный список с согласия подписчиков может их значительно превзойти, тогда как старый или холодный список будет заметно ниже.

### Как снизить стоимость конверсии?

Стоимость конверсии снижается, когда кампания обходится дешевле или когда конвертирует больше получателей. Практические рычаги: сегментировать список для повышения релевантности, A/B-тестировать темы для роста открываемости, оптимизировать призыв к действию для повышения CTOR и улучшить лендинг для конвертации большего числа кликов. Каждое улучшение усиливается по всей воронке.

### Учитывает ли калькулятор отписки или жалобы на спам?

Нет. Модель сосредоточена на доходах и затратах одного отправления. Отписки и жалобы влияют на долгосрочное качество списка и доставляемость — факторы, которые сказываются на будущих кампаниях, — но не включены в формулу ROI для одной кампании.

## Related calculators

- [Калькулятор ROAS](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/roas-break-even/)
- [Калькулятор CPM, CPC и CTR](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/ad-metrics-cpm-cpc-ctr/)
- [Калькулятор доходов от рассылки](https://youcalc.com/ru/social-media-seo/newsletter-monetisation/)

## Sources

- https://www.omnisend.com/blog/email-marketing-roi/
- https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/

---

Interactive version: https://youcalc.com/ru/social-media-seo/email-marketing-roi/ · From YouCalc — https://youcalc.com