# Калькулятор почасовой ставки фрилансера

> Рассчитайте почасовую и дневную ставку, необходимую для достижения цели по чистому доходу с учётом расходов, налогов и реальных оплачиваемых часов.

- **Category:** Прочее
- **Interactive calculator:** https://youcalc.com/ru/others/freelance-hourly-rate/
- **Price:** Free, no sign-up required

## Overview

Устанавливать почасовую ставку на глазок — значит либо терять прибыль, либо проигрывать в тендерах. Этот калькулятор работает в обратном направлении от того, что вам действительно нужно заработать: прибавляет деловые расходы, делает gross-up на налог самозанятого, затем делит на реалистичное число оплачиваемых часов в год. Результат — минимальная почасовая ставка, которую нельзя снижать, плюс дневная ставка и три сценария загрузки.

## How to read your result

Главное число — ваша требуемая почасовая ставка: нижняя граница, ниже которой нельзя браться за работу, чтобы выйти на целевой доход. Дневная ставка рассчитана исходя из заданного числа рабочих часов в день. «Необходимый валовой доход» — это выручка до уплаты налогов и расходов. Три полосы сценариев (50%/70%/90% загрузки) показывают, как меняется ставка, если вы выставляете счета лишь за часть полной рабочей недели.

## Method

Необходимая выручка = (доход на руки + расходы) ÷ (1 − ставка налога). Оплачиваемые часы в год = оплачиваемые часы/неделю × рабочих недель. Почасовая ставка = необходимая выручка ÷ оплачиваемые часы в год. Дневная ставка = почасовая ставка × часов в день. Сценарии загрузки заменяют введённые оплачиваемые часы на: номинальная неделя × % загрузки × рабочих недель, где номинальная неделя = часов в день × 5.

## Example

- **Setup:** Целевой доход на руки 60 000/год · Деловые расходы 6 000/год · Ставка налога 25% · 48 рабочих недель · 25 оплачиваемых часов/неделю · 8-часовой рабочий день.
- **Result:** Необходимая выручка = (60 000 + 6 000) ÷ (1 − 0,25) = 88 000. Оплачиваемых часов = 25 × 48 = 1 200/год. Почасовая ставка = 88 000 ÷ 1 200 = 73,33. Дневная ставка = 73,33 × 8 = 586,67.

## Frequently asked questions

### Почему загрузка так важна?

Фрилансеры редко выставляют счета за 100% своего времени — часы уходят на администрирование, поиск клиентов и простои между проектами. Если предположить 25 оплачиваемых часов при 40-часовой неделе (62,5% загрузки), а на деле выходит только 50%, эффективная почасовая ставка окажется намного ниже нужной. Сценарии загрузки делают этот разрыв очевидным, чтобы вы могли поднять ставку или найти больше клиентов.

### В чём разница между оплачиваемыми и рабочими часами?

Рабочие часы — это всё время, которое вы тратите на своё дело: работа с клиентами, переписка, выставление счетов, маркетинг, профессиональное развитие. Оплачиваемые часы — только те, за которые платит клиент. Большинство фрилансеров обнаруживают, что реально оплачивается 60–75% рабочего времени. Если не уверены, начните с 20–25 часов в неделю при 40-часовом графике.

### Как понять, что пора поднимать ставку?

Если вы стабильно загружены на 80–90% и выше, спрос превышает ваше предложение — это самый чёткий сигнал к повышению. Другие сигналы: выросли расходы или налоговая нагрузка; вы приобрели навыки, которые стоят дороже на рынке; вы вынуждены отказываться от заказов. Введите новый целевой доход в этот калькулятор, чтобы найти новую нижнюю границу ставки.

## Related calculators

- [Калькулятор маржи прибыли и наценки](https://youcalc.com/ru/others/profit-margin-markup/)
- [Калькулятор ROI](https://youcalc.com/ru/finance-money/roi/)

## Sources

- https://clockify.me/hourly-rate-calculator
- https://www.selfemployed.com/how-to-calculate-your-freelance-hourly-rate-with-formula/

---

Interactive version: https://youcalc.com/ru/others/freelance-hourly-rate/ · From YouCalc — https://youcalc.com